Esta obra está organizada en seis partes: En la parte I se desarrollan conceptos básicos sociales, administrativos y estatégicos de la teoría y la práctica de la mercadotecnia. La parte II presenta conceptos y herramientas para analizar cualquier mercado y ambiente de mercadotecnia a fin de discernir oportunidades. La parte III presenta principios para medir o cuantificar y elaborar pronósticos de mercados, así como realizar la segmentación de mercados y determinar mercados meta. La parte IV analiza aspectos peculiares en el diseño de estrategias de mercadotencia para compañías en distintas posiciones en el mercado, posiciones globales y etapas en el ciclo de la vida de los productos. La parte V trata sobre los mercadotecnia táctica y como manejan, o deben manejar la empresa cada elemento de la mezcla de mercadotecnia-producto, es decir, cómo organizan, instrumentan y controlan las compañías los esfuerzos de mercadotecnia.